投資攪拌站必看的混凝土企業(yè)虧損的六個(gè)因素以及規避風(fēng)險方法（精華）

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由于混凝土行業(yè)產(chǎn)能?chē)乐剡^(guò)剩，市場(chǎng)疲軟，惡性競爭，混凝土企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況令人堪憂(yōu)，筆者通過(guò)對多個(gè)區域商混企業(yè)的走訪(fǎng)了解得知，有部分區域產(chǎn)能發(fā)揮率達不到20%，大部分企業(yè)上半年處于虧損狀態(tài)，甚至有部分企業(yè)經(jīng)營(yíng)艱難。因此，筆者對調研中各虧損企業(yè)存在的問(wèn)題進(jìn)行歸納匯總，并綜合分析，主要導致虧損的原因，供混凝土企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者與同行們參考。

　　1 銷(xiāo)售價(jià)格偏低
　　(1)過(guò)度讓利
　　許多企業(yè)合同簽訂的銷(xiāo)售價(jià)格是按當地的工程信息造價(jià)中心提供的信息價(jià)為結算依據。但由于市場(chǎng)惡性競爭，許多企業(yè)為了爭取到業(yè)務(wù)量，紛紛讓利銷(xiāo)售，在信息價(jià)基礎上下浮12%～25%。如某地區混凝土企實(shí)際C30 銷(xiāo)售實(shí)際價(jià)格在275元/立方，而當地C30的材料成本價(jià)就230～240 元左右每立方，加上財務(wù)成本、稅費、運輸、折舊、工資等，實(shí)際上是在虧本銷(xiāo)售，且銷(xiāo)售越多虧損越多。
　　(2)銷(xiāo)售模式
　　另外在調研中發(fā)現，有不少企業(yè)簽訂的銷(xiāo)售合同為固定價(jià)格銷(xiāo)售，即口價(jià)方式，簽訂合同時(shí)材料價(jià)格比較低，如果按目前的材料價(jià)格是無(wú)法履行合同的。其中家企業(yè)的合同是這樣約束的：泵送混凝土
　　C25 運送到工地交付每立方為255元，C30運送到工地交付每立方為265元，不管市場(chǎng)原材料如何漲跌，價(jià)格仍然不變，雙方風(fēng)險自擔。其實(shí)這樣的銷(xiāo)售價(jià)格按目前江浙帶來(lái)算，生產(chǎn)銷(xiāo)售立方混凝土不算折舊，虧損20～30元。后來(lái)該企業(yè)經(jīng)營(yíng)者多次和對方溝通調價(jià)無(wú)效，無(wú)奈之下采取停供手段，遭到對方起訴，法院受理后，判決混凝土企業(yè)違約，繼續履行合同，同時(shí)賠償因停工而造成的對方損失。
　　2 財務(wù)成本過(guò)高
　　由于混凝土企業(yè)的行業(yè)特殊性，在賒銷(xiāo)過(guò)程中墊資比例大，項目周期比較長(cháng)，造成應收款大。而原材料采購必須付款、稅金、工資、水電費不能拖欠，所以，大多數混凝土企業(yè)都通過(guò)融資來(lái)解決。多的上億元，少的也是幾千萬(wàn)元。在調研中發(fā)現有家混凝土企業(yè)年產(chǎn)量在70萬(wàn)立方左右，在銀行融資1.5億，都是在基準利率的基礎上上浮20～30%不等，另外在民間融資6000多萬(wàn)，月息為3～9分不等，可想而知，其經(jīng)營(yíng)壓力之大。外面近3個(gè)多億的應收款無(wú)法及時(shí)按合同履行付款。在行業(yè)競爭激烈的市場(chǎng)中，混凝土企業(yè)已經(jīng)是微利求生存，昔日暴利時(shí)期已經(jīng)成為歷史，如此之高的財務(wù)成本，讓企業(yè)不堪重負，經(jīng)營(yíng)艱難。
　　3 業(yè)務(wù)費用投入大
　　由于混凝土行業(yè)產(chǎn)能?chē)乐剡^(guò)剩，市場(chǎng)“僧多粥少”，企業(yè)與企業(yè)之間為了搶占市場(chǎng)，為承建業(yè)務(wù)，八仙過(guò)海，各顯神通，從而個(gè)項目能接收 N家企業(yè)的投標，變相提出各種要求，所以讓混凝土企業(yè)在合同簽訂前期投入的人力、財力較多，施工方抓住混凝土企業(yè)這種心態(tài)，壓低價(jià)格，付款條件差，逼迫混凝土企業(yè)就范?；炷疗髽I(yè)經(jīng)營(yíng)者告訴筆者，他們曾遇到這樣種現象：某大型國企中標個(gè)項目，混凝土用量約8萬(wàn)立方，其項目經(jīng)理組織項目部人員對8家混凝土企業(yè)考察，分別多次接受8家混凝土企業(yè)的宴請與贈予，后項目經(jīng)理提出每立方返回好處費20元的要求，迫使企業(yè)放棄合作，后由另外2家小企業(yè)共同做這項目，但由于此項目，其它投標企業(yè)花費60000多元業(yè)務(wù)費打了水漂。業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)費也是從以前的每立方2元到目前市場(chǎng)上的5～10元不等，沒(méi)有相關(guān)的業(yè)務(wù)費，業(yè)務(wù)員將業(yè)務(wù)外轉給其他企業(yè)。另外就是許多項目被主要分管干預，內部轉手，要爭取到項目，要變相給業(yè)務(wù)費。
　  4 原材料價(jià)格上漲過(guò)快
　　隨著(zhù)資源越來(lái)越稀缺，原材料價(jià)格上漲過(guò)快，水泥價(jià)格也是漲幅比較快。方面根據政策將淘汰落后產(chǎn)能，對機立窯與小水泥廠(chǎng)關(guān)停，使得水泥價(jià)格回升得快。黃砂也因為天然資源緊缺，在上海黃浦江碼頭從20多元每噸漲到60多元每噸，而且質(zhì)量也沒(méi)有以前的好。為了降低成本，許多企業(yè)利用碎屑來(lái)代替黃砂，由于使用碎屑能夠享受資源綜合利用免稅政策，碎屑的價(jià)格也從幾元錢(qián)每噸上漲到現在50～60元每噸，真正實(shí)現了“變廢為寶”。碎石由于資源原因，主管部門(mén)關(guān)停了許多石礦，個(gè)是杜絕濫開(kāi)采，安全事故頻發(fā);另外就是恢復青山綠水，考慮環(huán)保，總量減少，價(jià)格上漲，在江浙帶石子價(jià)格達到60～70元每噸。礦粉價(jià)格從100多元每噸漲到近300元每噸，幾家大型鋼廠(chǎng)的礦粉被代理商壟斷，價(jià)格不斷攀升。粉煤灰市場(chǎng)也十分景氣，二級灰由50、60元每噸到現在近200元每噸。筆者對照了某些城市的工程信息價(jià)格，
近5年來(lái)，混凝土價(jià)格沒(méi)有太大的波動(dòng)，而原材料價(jià)格變化比較大。另外個(gè)重要原因是供應商的墊資比例情況不同決定著(zhù)原材料的價(jià)格。在同個(gè)區域，同個(gè)供應商，原材料價(jià)格相差5～20元不等。我們清楚，與供應商結算，現金價(jià)格、承兌價(jià)格、墊資4結1價(jià)格(即4個(gè)月結1個(gè)月)都不同的。在調研中有家企業(yè)的黃砂、石子每噸價(jià)格要比其他企業(yè)高出15元左右，原因是墊資比例大，這樣生產(chǎn)成本直接高了。在相同的區域，沒(méi)有競爭優(yōu)勢。
　　5 設備維修費過(guò)高
　　生產(chǎn)設備維修費用不通過(guò)對比很難發(fā)現問(wèn)題，每家企業(yè)自我感覺(jué)很好。我們在對許多區域的混凝土企業(yè)連續多月的修理費進(jìn)行對比，結果發(fā)現，每立方的設備修理費(含攪拌樓、攪拌車(chē)、泵車(chē)、鏟車(chē))有3.5～34.8元不等，可想而知，30多元每立方的修理費肯定在管理上存在漏洞，后來(lái)該企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者才發(fā)現自己對企業(yè)的虧損直沒(méi)有去深究原因，每月沒(méi)有召開(kāi)班子會(huì )議，分析經(jīng)營(yíng)情況，沒(méi)有找出問(wèn)題，對癥下藥。
　　6 內部管理原因
　　做企業(yè)，我們只有抓好內部管理，理順職責，實(shí)施精細化管理，堵住管理漏洞，才能提高企業(yè)市場(chǎng)競爭力。
　　(1)費用過(guò)大。有許多企業(yè)缺乏對費用有效監控，尤其是國有企業(yè)，主要不去抓經(jīng)營(yíng)管理，只圖享樂(lè )。某主管業(yè)務(wù)副總個(gè)月在同家酒店消費15萬(wàn)元。
　　(2)砂石主要原材料數量失控。某企業(yè)材料管理員年中砂石原材料虧損 2 萬(wàn)多噸。
　　(3)駕駛員賣(mài)油嚴重。如今在公路邊上有許多收購柴油、汽油的小販。攪拌車(chē)駕駛員賣(mài)油成了行業(yè)中的心病。浙江某企業(yè)駕駛員在晚上賣(mài)油當場(chǎng)被巡邏的警察抓住，牽出該企業(yè)多名同事賣(mài)油，且有人在個(gè)月內賣(mài)油達23 次。
　　(4)安全事故。商混企業(yè)是交通安全事故高發(fā)企業(yè)，浙江某商混企業(yè)在半個(gè)月發(fā)生兩起交通事故，造成兩人死亡，人重傷。生產(chǎn)安全也不能忽視，不久前，混凝土企業(yè)機修工在攪拌機內清理機器時(shí)，操作工忘記有人在工作，直接啟動(dòng)攪拌機，活生生地把位40 多歲的機修工絞死。
　　(5)質(zhì)量事故。由于經(jīng)營(yíng)者質(zhì)量意識淡薄，對原材料質(zhì)量控制不嚴，導致質(zhì)量隱患不斷。某企業(yè)在供應混凝土，設計強度為C35，28d后強度只有C25，原來(lái)混凝土企業(yè)在原材料供應緊張時(shí)，使用特細砂拌制混凝土。后設計與業(yè)主溝通，采取加固處理，加固費、誤工費總計賠付 300多萬(wàn)元。
　　(6)應收款風(fēng)險?；炷疗髽I(yè)的下游客戶(hù)是施工單位，施工單位大多數是流動(dòng)作業(yè)，也有許多是項目經(jīng)理掛靠，外加建筑公司沒(méi)有實(shí)體，所以要規范合同手續，嚴防死賬發(fā)生。某混凝土公司與外省家建筑公司訴訟，不但執行困難，而且拖了近三年，結果該建筑公司破產(chǎn)，根本無(wú)法追討，剩余200多萬(wàn)元的應收款打了水漂。
　　7 綜述分析
　　混凝土行業(yè)面臨這樣的困境，未來(lái)發(fā)展前景令人擔憂(yōu)，產(chǎn)能的嚴重過(guò)剩是制約行業(yè)發(fā)展的主要瓶頸。如何推動(dòng)行業(yè)健康持續發(fā)展，筆者認為：
　　(1)主管部門(mén)要加強正確引導，合理規劃布局，杜絕盲目建站，嚴厲打擊無(wú)證照的黑站。
　　(2)按節能減排的要求，提高混凝土站的驗收標準，對混凝土進(jìn)行技改驗收，不達標的企業(yè)停止供應，達到綠色環(huán)保要求。對于規模小、實(shí)力弱的企業(yè)做好轉型升級或引導兼并。
　　(3)加強市場(chǎng)自律工作，建立自律工作小組，倡導有序競爭，讓混凝土價(jià)格理性回歸，從而能保證質(zhì)量，提高對新技術(shù)研發(fā)水平。這樣才能讓企業(yè)正常、健康運營(yíng)。不靠市場(chǎng)自律價(jià)格回歸，畢竟降本是有限的。
　　(4)加強企業(yè)內部精細化管理，職責明確、規范操作流程，加大對質(zhì)量、生產(chǎn)安全、應收款的控制力度，使企業(yè)良性發(fā)展，各部門(mén)相互監督，提高企業(yè)的管理水平，降低生產(chǎn)成本。
　　(5)企業(yè)定位明確，切勿盲目運營(yíng)。許多經(jīng)營(yíng)者缺乏對自身企業(yè)能力進(jìn)行有效評估，導致不管工地遠近，不管墊資多少，不管付款條件多苛刻，全部吃進(jìn)，后生產(chǎn)跟不上，資金緊缺，于是在社會(huì )上高息融資，進(jìn)步增大了財務(wù)成本。因此，企業(yè)應務(wù)實(shí)經(jīng)營(yíng)，穩步發(fā)展。
　　8 總結
　　市場(chǎng)競爭是殘酷的，我們應該調整心態(tài)，不斷總結經(jīng)驗，優(yōu)化經(jīng)營(yíng)思路。有許多區域混凝土行業(yè)還是充滿(mǎn)生機，值得學(xué)習與借鑒。在浙江嘉興，有的混凝土企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競爭中經(jīng)營(yíng)的生機勃勃，在行業(yè)中樹(shù)幟。思路決定出路，自我量力而行，只有不斷的創(chuàng )新摸索，及時(shí)調整經(jīng)營(yíng)思路，企業(yè)才能健康發(fā)展。